Управління долею

Як дізнатися про власному ринку в роботі над бізнес-планом?

Одна з найважливіших частин планування — це аналіз ринку і створення уявлення про те, який сегмент ринку і який його відсоток компанія планує зайняти. При цьому вкрай важлива реалістичність і знання цього ринку не з досліджень і загальним уявленням, а зсередини. Як правило, має сенс починати бізнес у тій сфері, в якій людина дуже добре розбирається і відмінно себе почуває, можливо багато років там працював і знає всі її особливості та приховані реалії зсередини. Дуже важливо те, що в бізнесі це може бути не сам власник, а один із соратників або радників, який може підказати все ходу майбутнього бізнесу.
Ринок з часом змінюється, і для того, щоб внести в бізнес-план його чіткі показники, потрібно проводити ринкові дослідження, дізнаватися реалії цього ринку, як він працює, які дає доходи компанія, скільки компаній на ньому працюють, скільки клієнтів вони залучають і який річний оборот на цьому ринку взагалі, в цілому, і який — в середньому по компанії, яка працює на цьому ринку, наприклад, більше року?

Що може дати дослідження ринку при бізнес плануванні на рік

Дуже важливо також точно розуміти, яка вартість вхідного квитка на ринок, тобто, скільки доведеться вкласти коштів для того, щоб взагалі розпочати на ньому працювати ще без прибутку, і які терміни окупності в середньому. Є випадки, коли показники ринку такі, що даним бізнесменові або інвестори просто немає сенсу заходити на цей ринок і на ньому працювати, занадто багато часу і сил на це потрібно витратити при незрозумілому або невизначеному результаті праці.

Більшість точних знань про ринок витягти досить важко, для цього потрібно піднімати великий обсяг статистики, який, як правило, не доступний, або належить лише компаніям, які на цьому ринку працюють. Дослідження можна купити у спеціальних дослідницьких компаній, які вміють збирати такі дані, як за інсайдерською інформацією в середовищі компаній, так і з державних органів або за вторинними даними.

Так, обсяги продажів молочних продуктів можна дізнаватися не у виробника, а у перевізника, який розвозить ці продукти по супермаркетам. Він не зацікавлений приховувати цю інформацію, і в той же час, вона точно вказує на обсяги замовлень супермаркету і роздрібних мереж, тобто, реальні продажі.
Аналогічну роботу можна виконати і самостійно, але вона вимагає колосальної обсягу роботи і неабиякого напруження, яке може себе не виправдати. Якщо є контакт з інвесторів, можна запросити гроші на проведення дослідження, якщо ринкова інформація з власного або експертного досвіду є, але потрібні більш точні операціональні дані.

//

<<

Напишіть коментар

*

code